Mes: Abril 2018

Dependiendo de en qué ciudad decidas vivir podrás ahorrar más o menos en el precio de tu vivienda. Según datos del Ministerio de Fomento que recoge la estadística del cuarto trimestre de 2017 las zonas más caras y baratas de España:

San Sebastián y Sant Cugat del Vallès son las ciudades más caras donde comprar una casa. La localidad vasca tiene un precio medio del metro cuadrado de 3.437,3 y la catalana, de 3.060,5 euros. En el otro extremo, las ciudades más baratas son Elda y Alcoy, cuyo valor es de 521,6 euros y 577,8 euros respectivamente. En la lista de las más caras están Barcelona (3.053,6 euros/m2), Santa Eulalia del Río (3.004,9 euros/m2), Ibiza (2.939 euros/m2) y Madrid (2.861,2 euros/m2). Y completan la de más baratas Ontinyent (586,6 euros/m2), Crevillent (599,4 euros/m2), Villarrobledo (601,1 euros/m2) y Puertollano (610,8 euros/m2).

De acuerdo con las estadísticas del Ministerio de Fomento van once meses consecutivos de subidas en los precios de inmuebles. Los datos sitúan el precio medio de la vivienda libre en España durante el cuarto trimestre de 2017 en los 1.558,7 euros por metro cuadrado, una cifra que supone un incremento trimestral del 1,2% e interanual del 3,1%. Esta subida nominal de los precios ocurre después de 26 trimestres de caídas interanuales desde finales del 2008.

La subida ha sido mayoritaria también entre las comunidades autónomas. Han sido un total de 13 las que han vivido un crecimiento interanual, entre las que destacan Madrid (6,9%), Baleares (6,5%), Cataluña (5,3%), Navarra (4,1%), Canarias (3,9%) y Andalucía (2,5%). Por contra, 5 comunidades han tenido caídas interanuales, entre las que destacan La Rioja (-1,8%), Castilla y León (-1%), Castilla La Mancha (-0,8%) y Galicia (-0,4%).

¿Viviendas nuevas o antiguas?

Según la antigüedad de los inmuebles, el precio medio del metro cuadrado de la vivienda libre de hasta cinco años es de 1.804,4 euros, con un 2,3% de crecimiento interanual. El valor de las viviendas de más de cinco años es de 1.550,7 euros por metro cuadrado, con una subida del 3,1% de la tasa interanual.

El uso de las plataformas digitales en el mercado inmobiliario sirve para mejorar las principales estrategias de comercialización de activos inmobiliarios. La mejor forma de usarlos es creando contenidos llamativos que aporten un valor superior al de una venta, dichos valores son: compartir, comunicar y conectar.

Estos tres elementos son la base del marketing digital, a través del cual se puede lograr el posicionamiento de una marca, incrementar seguidores, elevar ganancias, ser más visible y a la vez más competitivo.

Una de las características que se deben considerar a la hora de utilizar plataformas digitales son el contenido y las imágenes del inmueble que se utilicen. El contenido de calidad es fundamental para captar la atención del público, así como títulos llamativo. Los contenidos audiovisuales ayudan a percibir mejor la información del inmueble: sus características, dimensiones, acabados y diseño, entre otros.

Las estrategias del marketing digital para mejorar la comercialización de activos inmobiliarios deben estar enfocadas en los objetivos de la agencia, los cuales pueden ser: generar mayores ingresos, hacerse conocer mejor entre los usuarios digitales, mantener la marca activa e impulsar a la empresa.

¿Cómo implementar una estrategia de marketing en la comercialización de activos inmobiliarios?

• Lo primero que debes tener claro es cuál es tu objetivo como empresa y realizarte preguntas como: ¿Qué quiero lograr? ¿A dónde quiero llegar? Las respuestas a estas interrogantes establecerán los objetivos del plan de marketing.

• Para la estrategia de redes sociales es necesario conocer qué tipo de plataforma utiliza el target de tu empresa, con el fin de enfocar los esfuerzos, el tiempo y el dinero a la plataforma correcta, así como también identificar los dispositivos que más usan tus clientes objetivos.

• Como se mencionó anteriormente, el contenido es de suma importancia para captar nuevos clientes, debe ser un contenido enfocado en los intereses del público objetivo, por ejemplo: cómo solucionar problemas, guiar a los clientes a una mejor comercialización de activos inmobiliarios o los mejores pasos para encontrar un buen inmueble.

Estas son algunas técnicas para mejorar la participación de la agencia inmobiliaria en las redes sociales, medios digitales y online o cualquier otra plataforma tecnológica que aparezca, recuerda que lo importante es hacer sentir seguro y confiado al usuario que sigue tus perfiles.

De acuerdo a un estudio realizado por Eurostat, España es el decimoséptimo país europeo, del ranking comunitario, en el sistema I+D. Los datos arrojan que España destina 1,2 euros por cada 100 que genera su economía y dicha proporción se encuentra muy por debajo de la media de la Unión Europea, de los centroeuropeos, los nórdicos y algunos países del Este.

La posición de España en este Ranking de inversiones I+D es la misma que en 2006. Este estudio realizado por el Instituto de Estudios Económicos (IEE) de Madrid, indica que España se encuentra en la misma línea de países como: Luxemburgo, Hungría, Irlanda, Grecia, Polonia, Bulgaria y Croacia.

Por otra parte países como Chipre, Rumanía y Letonia interviene menos del 1% de su PIB para el desarrollo del I+D, específicamente el 0,5% del PIB. Si comparamos a España, se encuentra ocho décimas por debajo de la media (2%), también está por debajo de países como Italia 1,3% y Portugal 1,3%. Por su parte República Checa con 1,7% y Eslovenia con 2%.

Por encima de la media de la UE se encuentran países como Austria con 3,1%, Alemania con 2,9%, Dinamarca con 2,9%, Finlandia con 2,8%, Bélgica con 2,5% y Francia con 2,2%.

La lista la encabeza Suecia que invierte el 3,3% de su PIB en el proyecto de investigación y desarrollo (I+D). De momento, solo dos países se han adelantado al objetivo Europa 2020, que cifra en un 3% el objetivo de inversión en investigación y desarrollo, mientras que 17 los miembros de la UE ni siquiera se gastan la mitad del nivel perseguido.

Si nos adentramos un poco a lo que le sucede a España podemos observar que la comunidad que más invierte en I+D es País Vasco con el 2,12% de su PIB. Esta comunidad autónoma es la que más importancia le da al tema y tiene una inversión mayor a la media de la UE.

En la ciudad de Barcelona actualmente solo 3 de cada 10 inmuebles que se comercializan no tienen dueño aún, en otras palabras, el 29,4% del universo de viviendas que hay en la región (2.057 viviendas); distribuidas en las 107 promociones, se encuentran en el estatus por vender.

Dentro de su distribución política territorial la ciudad de Barcelona, Nou Barris dispone de la menor oferta con 6,1% y Gràcia la mayor, con un 52,7%.

Estas estadísticas son parte de un informe reciente de la Agencia inmobiliaria en Barcelona, quienes realizan estudios con el fin de recabar la información necesaria para poder tomar las mejores decisiones con respecto a la actividad inmobiliaria.

El 29,4% de las negociaciones o ventas se realizan sin haber culminado la construcción. El 14,8% se comercializa en acabados, mientras que la otra parte, el 14,6%, se realiza en la fase de construcción. El resto de la oferta de comercialización se realiza sobre planos.

De acuerdo a la Associació de Promotors de Catalunya (APCE), el 39,8% de la oferta de pisos disponibles es de tres habitaciones, el 36,25% de dos habitaciones y solo el 14% es de cuatro habitaciones.

Lo que más resalta de este tema es la disparidad en el número de viviendas en venta por barrios. La brecha entre distritos es muy amplia, por ejemplo, Nou Barris solo tiene el 6,1% de las viviendas disponibles, mientras que Gràcia el 52,7%. Por otra parte, la media de viviendas en venta con dos habitaciones se concentra en: El Raval, Baix Guinardó, Barceloneta, Teixonera y Verneda-la Pau. Barrios como Besòs, Sant Ramon y Maternitat poseen una media de 3,7 y 3,4 dormitorios respectivamente.

Otro dato a resaltar del informe es que en la ciudad de Barcelona algo más del 25% de la oferta es de viviendas rehabilitadas.

El tiempo de vida útil de una vivienda se ven afectado con el pasar del tiempo por condiciones climáticas, modo de uso de las instalaciones, exceso de peso, calidad de los materiales utilizados, entre otros factores.

Las instalaciones de los servicios básicos públicos deben ser revisados constantemente bajo la supervisión de expertos en cada materia. Las instalaciones de gas, agua y electricidad son una de las primeras cosas que se diseñan y se realizan durante los inicios de la construcción de un inmueble, generando así que su condición o tiempo de vida útil caduque primero que otras partes de la vivienda.

Claro que todo dependerá de la calidad de los materiales y conocimiento de los trabajadores de la obra; y para tener una mayor certeza de lo que adquieres es necesario que lo hagas mediante la negociación con agencias inmobiliarias de alta calidad, seguras, transparentes y confiables.

Instalaciones que deben ser revisadas

Como mencionamos anteriormente, el gas, agua y electricidad son tres servicios básicos con los que cuenta toda vivienda promedio, por tal motivo su uso es más constante y continuo que cualquier otro elemento dentro de la vivienda.

El tiempo de caducidad de las tuberías, materiales y accesorios por donde circulan constantemente estos tres energéticos hacen que se debilite la estructura y que comiencen a aparecer botes de agua, fugas de gas y cobros excesivos de la energía eléctrica por el deterioro de las instalaciones. Es por eso que te ofrecemos algunos consejos para mejorar estas instalaciones:

Medidores eléctricos, de gas y de agua: debes tener a tu disposición profesionales que sepan utilizar los medidores eléctricos y de gas. Estas evaluaciones se deben realizar constantemente y tener en cuenta los datos que allí se muestran. Evite ser timado por estafadores que no dan una buena lectura a los medidores.

Revisar las tuberías de gas: las fugas de gas son más constantes y habituales de lo que se piensa, esto se produce por el vencimiento de las tuberías, las cuales deben mantenerse bajo constante control y seguimiento. En caso de detectar olor a gas, se debe recurrir a ayuda profesional, pero también es importante actuar lo antes posible cerrando la llave de paso incluso antes de llamar a los expertos.

Equipos calentadores de agua: la revisión regular de estos aparatos te permite ahorrar mucho dinero y también ayudar al planeta, ya que un mal uso de ellos o un desperfecto puede ocasionar un uso excesivo e inapropiado del energético con los que funcionen.

El IBI (Impuesto sobre Bienes Inmuebles) es el principal tributo fiscal que cobran los ayuntamientos. Este impuesto es parte del sistema tributario local de España y es obligatorio su cumplimiento, el cual agrava el valor de la titularidad nominal en conjunto con otros derechos reales.

En lo que va de año un total de 1.296 municipios han realizados avalúos catastrales de los inmuebles, pero a pesar de estas acciones expertos en la materia confirman que el valor catastral está manipulado en comparación con el valor de mercado. De acuerdo a un informe realizado por el despacho de abogados Ático Jurídico, existe la posibilidad de modificar el valor y recuperar el IBI que se pagó en exceso.

El valor del IBI es referencial en función a la superficie, la antigüedad y ubicación del inmueble, a dicho valor se le aplica una constante, dando como resultado una base y se le añade un arancel que varía según el ayuntamiento que lo ejecuta.

La revisión catastral se inicia con el aval de una ponencia de valores y luego se le notifica a los contribuyentes de forma personalizada. Este documento refleja al contribuyente las afectaciones que implica la revisión catastral del bien y el aumento progresivo en los próximos años del IBI.

¿Quieres ahorrar en el IBI en tu inmueble?

Son dos los procedimientos que te permiten modificar el valor catastral de tu inmueble, generando que como contribuyente en futuros recibos IBI puedas ahorrar una buena cantidad de dinero, incluso la posibilidad de reintegro de exceso de pagos.

• El procedimiento de subsanación de discrepancias: esto se pone en práctica cuando haya ocurrido un error con los datos o atributos del inmueble, tales como: uso, ubicación, antigüedad y categoría. Con respecto a la superficie, se incluye en este procedimiento, pero solo cuando la norma jurídica se haya aplicado incorrectamente, por ejemplo: balcones, terrazas, garaje, entre otros.

• El procedimiento de rectificación de errores materiales, aritméticos: este procedimiento se activa cuando ocurran errores que deriven de la aplicación no oportuna de información urbanística, la cual afecta directamente al inmueble. También se incluyen errores de medición del mismo, excepto los mencionados anteriormente. Un dato importante es que la aplicación de este procedimiento, a diferencia del anterior, es que se puede poner en marcha a través de un oficio o directamente de la mano del propio contribuyente.

En la actualidad la tecnológica ha influenciado todos los mercados del mundo y el inmobiliario no es la excepción. Los clientes, influenciados por la era digital y tecnológica, han cambiado la forma de comprar, de ver y de opinar sobre los temas inmobiliarios.

La realidad virtual es una tecnologías en tendencia y utilizada por las grandes marcas del mundo, ya que genera una nuevas sensaciones e involucran directamente al cliente a vivir una nueva experiencia durante el proceso.

Otro factor tecnológico que ha cambiado drásticamente el negocio de la industria inmobiliaria es la digitalización, que permite a ambas partes cambiar drásticamente sus procesos, formas de comprar y vender, de opinar y de visitar el inmueble.

Otro elemento de cambio es la forma de buscar información en internet, ahora los dispositivos móviles inteligentes permiten realizar búsquedas por voz haciendo necesario para las agencias inmobiliarias realizar cambios de cómo aparecen o son visibles en los diferentes motores de búsqueda. Es obligatorio para las agencias renovar e innovar en la forma de mostrarse en la web, ya que las evoluciones del comportamiento de los clientes a la hora de buscar un inmueble han cambiado.

Ventajas que aporta la digitalización en el mercado inmobiliario

• La digitalización de documentos ahorra una gran cantidad de tiempo, dinero y esfuerzo por parte del consultor, quien ya no debe realizar o tener jornadas largas de trabajo agotadoras buscando físicamente la información del cliente o del inmueble. También le permite trabajar desde cualquier lugar solo con una conexión a internet y acceso a la base de datos de la agencia.

• La confianza es un valor que debe prevalecer en las agencias inmobiliaria hacia sus clientes, es por eso que la digitalización como proceso para elevar este valor influye drásticamente, ya que nace de una estrategia omnicanal que permite mantener una comunicación constante y fluida a través de diferentes medios digitales como: correo electrónico, WhatsApp, redes sociales, tecnologías de aprendizaje automático como el chatbot, entre otros.

• Desde un sitio web, las ofertas de inmuebles que informan sus características, detalles específicos y que permiten interacción con los clientes interesados, generan una negociación transparente que aporta mayor valor y seguridad a la transacción.

• Por otra parte, la productividad de la agencia inmobiliaria se verá incrementada gracias al ahorro significativo de tiempo, dinero y esfuerzo gracias a que las respuestas que darán los empleados a sus clientes serán más óptimas que en el pasado.

Cada día son más los chinos que se ven atraídos a invertir en el mercado inmobiliario español. Esto debido a las ventajas que les ofrecen nuestras ciudades, en comparación a las megaurbes de su país, en cuanto a menor contaminación, acceso a sanidad y educación pública de calidad y menor densidad poblacional.

El ajuste de los precios de la vivienda en España, así como la recientemente aprobada Ley de Emprendedores (que prevé otorgar el permiso de residencia a los extranjeros que inviertan 500.000 euros o más en una propiedad en España) ha despertado un gran interés por parte de inversores y agentes de la propiedad extranjeros.

En la mayoría de los casos, el perfil del comprador chino es de un nivel socioeconómico medio-alto y con solvente liquidez. Si eres un profesional inmobiliario en la búsqueda de estos clientes, te invitamos a leer estas cinco claves para lograrlo con éxito:

1. Atención personalizada y en su idioma. Es imprescindible que la atención sea en su propio idioma porque muchos de ellos sólo hablan chino. La buena comunicación será clave para afrontar con éxito la relación comercial.
2. Asistencia en la organización del viaje a España y su estancia. También como consecuencia del problema con el idioma, los compradores chinos necesitan contar con nuestro soporte logístico antes y después de llegar a nuestro país. Hay que hacerlos sentirse cómodo para ganarnos su confianza.
3. Asesoramiento legal y financiero. Lo más habitual es que el cliente nos diga cuáles son las características de la vivienda que está buscando, la ciudad de preferencia y el precio que quiere pagar por ella, es importante presentarle opciones que se adapten a lo que nos ha pedido. También es importante asesorar al cliente en los aspectos legales y fiscales que rodean la compraventa.
4. Cultivar una buena reputación. Si el cliente queda contento con la atención que le hemos prestado, hablará bien de nosotros con sus amigos y conocidos, e incluso en foros inmobiliarios de Internet donde estos compradores hablan e intercambian información sobre dónde y cómo los han atendido. Para un comprador que no conoce el país, una buena recomendación por parte de una persona conocida, o un buen comentario en un foro sobre nuestro servicio, puede ser el punto de partida para establecer una relación comercial.
5. Ofrecer un servicio postventa. Una vez cerrada la operación de compraventa el cliente va a tener muchas otras necesidades, como contratar un seguro de la vivienda o reparar una avería. Hacerle saber desde el principio, que una vez hecha la venta nos seguirá teniendo a su lado, ayudará a afianzar la relación comercial y de confianza.